Bra säljare behöver rätt förutsättningar
Det finns ofta ett glapp mellan marknad och sälj.
Marknadsföring skapar kännedom och intresse. Säljteamet fokuserar på kunder och på att driva affärer i mål. Men vem arbetar kontinuerligt med att hitta rätt företag, identifiera rätt personer och starta de samtal som kan leda till nya affärer? Det är där WN kommer in.
Vi hjälper er att få den delen att fungera bättre, från att välja var ni ska fokusera och hitta rätt personer till prospektering, kundbearbetning och hur marknad och sälj arbetar tillsammans.
Målet är inte bara mer aktivitet. Det handlar om att ge era säljare fler relevanta kunddialoger att arbeta vidare med.
Vad kan fungera bättre?
Alla företag är olika. Vi tittar på var det finns störst potential att förbättra hur ni hittar och vinner nya kunder.
Målgrupp & prospektering
Bli tydligare med vilka företag och personer som är värda att lägga tid på, och arbeta mer fokuserat med att hitta, nå och skapa kontakt med dem.
Tillvägagångssätt & genomförande
Förbättra hur marknad, prospektering och sälj arbetar tillsammans, från budskap och kundbearbetning till processer, ansvar och uppföljning.
Smartare verktyg & automatisering
Använd data, AI och automatisering där det faktiskt gör skillnad – för bättre research, förberedelser och kundbearbetning utan onödig komplexitet.
Rätt kompetens när den behövs
Behöver ni mer kapacitet för prospektering? Vi kan hitta, utvärdera, introducera och stötta SDR:er som passar er verksamhet, utifrån den marknad, plats och de språk ni behöver nå.
Hur vi arbetar
Ingen färdig standardlösning. Vi utgår från er verksamhet och bygger vidare därifrån.
01
Förstå
Vi tittar på er verksamhet, era kunder och er marknad, och hur ni arbetar med att hitta och nå nya kunder idag.
02
Rekommendera
Vi identifierar vad som kan fungera bättre och kommer överens om var fokus bör ligga, från målgrupp och prospektering till processer, teknik och hur teamet är organiserat.
03
Genomför
Vi hjälper er att genomföra förändringarna, tillsammans med ert befintliga team och med extra stöd där det behövs.
04
Lär & förbättra
Vi följer utvecklingen, lär oss av faktiska kunddialoger och resultat och anpassar arbetssättet längs vägen.
Sälja på en ny marknad?
Det som fungerar på en marknad fungerar inte alltid på en annan. Vi hjälper er att anpassa arbetssättet efter de kunder ni vill nå, med särskild erfarenhet från Norden och övriga Europa.
Förstå marknaden
Vilka ni riktar er till, hur företag köper och hur ni når rätt personer kan skilja sig från en marknad till en annan.
Anpassa arbetssättet
Budskap och kundbearbetning behöver anpassas efter de personer ni vill nå, inte bara kopiera det som fungerat på en annan marknad.
Hitta rätt personer
När ni behöver dedikerat säljstöd eller rätt språklig kompetens kan vi hjälpa er att hitta och stötta SDR:er för den marknad ni vill etablera er på.
Erfarenhet inom försäljning. Personligt engagemang.
WN Sales Consulting grundades av Channa Waje, som har lång praktisk erfarenhet av att bygga, leda och utveckla internationella säljteam.
Genom arbete på olika marknader, i olika branscher och säljmiljöer har Channa erfarenhet av både att utveckla strategin och få den att fungera i praktiken.
Insikter
Praktiska tankar om prospektering, försäljning och hur ni hittar fler av rätt affärsmöjligheter.
